企业与猎头公司合作谈啥？怎么谈合作？听听高手咋说

发布时间：2025-12-18 04:05:11 丨 浏览次数：

说起猎头，不少人会认为那是给大公司挖掘高管的、距离自身很远的故事。然而对于一家年收入达10亿的初创公司而言呢，借助猎头从年收入200亿的巨头那里“抢夺”来核心人才，这样的情况，这一场较量可不是单纯的招聘，而是一场经过精心谋划的价值匹配以及心理博弈 。

猎头的起点是深度研究

从事猎头工作的首要开端环节，乃是针对候选人展开全面且深入的探究。就拿一位刚刚助力头部公司达成上市的候选人员作为实例来讲，猎头周钰经过剖析后发觉，此人于原公司的核心关键性任务已然达成，其能够创造出的价值增添空间已然趋向于有限这类状况了。

顶级人才身上常出现这般状态，他们达成阶段性重大目标后，个人成长会步入平台期，这时，单纯的薪资涨幅或者职位头衔往往吸引力欠缺，他们更期盼参与从0抵达1或者从10迈向100的突破性进程，去实现全新的职业价值 。

理解客户比了解候选人更难

在跟候选人展开沟通以前，猎头得在对客户公司情况的了解方面，比客户自身还要懂得透彻。周钰借助客户那边的人力资源总监这个途径，和公司创始人开展了深度的沟通交流，获得了对公司战略布局以及团队文化的直观感知把握。

好多企业，特别是处于快速发展进程里的公司，自己对于所需何种人才并不明晰，他们或许仅仅给出“招聘一名外籍创意高管”这般模糊的需求，然而却不可以勾勒具体的能力形象，这给猎头的工作造成了巨大的挑战。

第一次接触是价值传递

周钰在准备工作达成就绪状态之后，和候选人展开了首次沟通，她并非急切去推销职位，而是率先介绍客户公司的业务前景，并且结合候选人的经历，针对其长期职业规划给出了建议。

何况，她快速促使候选人跟客户公司董事长直接面谈 。 这一会面，令候选人直观体会到新平台的潜力与团队的诚意。 它使得一次被动的工作机会探讨，变成了双向的价值评估 。

薪酬谈判中的市场桥梁

两方进入薪酬谈判之际，鉴于候选人长时间未变换工作，且客户公司是头一回招聘这般高阶别的职位，导致他们对市场行情均欠缺概念，使得谈判顿时陷入了僵持状态 。

耗时两天，周钰完成了一份详尽的市场薪酬调研报告，此报告基于真实市场数据，分别供应给候选人和客户公司当作参考信息助力双方组建合适预期，最终促使第一份薪酬方案得以达成 。

应对不明确的寻访方向

在客户需求处于模糊状态之际，猎头得主动去协助将其需求进行聚焦，针对“招聘外籍创意高管”这般宽泛的指令，猎头张炜所采取的做法是，首先要给客户设定出一个具体的对标方向，像“必定隶属于国际4A广告公司或者某类知名品牌”。

他将此用作基准点，每周以很高频率，向客户推选一至两份简历，与之维持紧密沟通。于两个月时长里，做出十六份外籍候选人简历的推荐动作后，最终成功敲定一位背景契合度极高的马来西亚资深创意高管 。

从被动寻访到主动推进

尖端人才每每面对猎头持有谨慎之余乃至防范的态度。张炜于接触一位顶级技术人才B之际发觉，那一方起初对于任何外部机遇皆表现得漠不关心，交流极度被动。

张炜未曾放弃，而是不断传递具有价值的行业信息，以及新公司的独一无二的愿景，最终，沟通状况发生了反转，从猎头“追着”候选人来推荐机会，转变为候选人主动“推着”猎头去加快面试流程，急切渴望加入新的挑战 。

当下，越来越多的企业于寻觅中高端人才之际，会将优先选择权给予猎头而非传统招聘的方式，这其中所蕴含着深层次的原因，并非仅仅是渠道的转变，更是由于高端人才之间的竞争，已然演变成了一场涵盖战略、价值以及未来潜力等方面综合考量的激烈角力。在您看来，除开高薪以及高职位这两种因素之外，最能够触动一位顶尖人才做出跳槽至新兴公司这一行为的关键要素究竟被定义为什么呢？诚挚期待您在评论区尽情分享您的独到见解。